賈伯斯簡報的15個秘訣

- 3月 24, 2015

美商麥格羅．希爾 2010年3月3日出版

文章節錄自美國《商業周刊》 BusinessWeek, by Carmine Gallo

1. 模擬電影的策劃 Plan in Analog

賈伯斯的簡報具備的電影所有元素：英雄、反派和震撼的視覺效果。
記住，你是才昰說故事的主角，投影片只是輔助。

2. 專注於聽眾利益 Focus on Benefits

回答聽眾心中唯一在乎的問題：我為什麼要來聽你簡報？
“為什麼要買 iPhone？”
“愛上 Mac 的十大理由！”
沒人關心你的產品或服務，他們只關心你的產品或服務將會如何改善他們的生活。

3. 銷售夢想而非產品 Sell Dreams, Not Products

賈伯斯不是在賣電腦，他銷售的是更美好的未來，創造新的體驗。
賈柏斯推出 iPod 時，大部分人把 iPod 看成音樂播放器的時候，他視為豐富人們生活的工具。
當然偉大的產品很重要，但是激情、熱情、目標感比實際的產品更能讓你和你的公司脫穎而出。

4. 簡短友善的標題 Create Twitter-Friendly Headlines

擬出『推特般的標題』：不超過140字元的訴求。
賈伯斯為每個產品設計的標題或描述簡短到可以發佈在Twitter上。
例如 2008年，賈伯斯推出 MacBook Air 時，就簡單地描述：「世界上最輕薄的筆電」—多麼擲地有聲！

5. 塑造反派對手 Introduce the Antagonist

經典故事中，英雄都會對抗敵人。1984 年蘋果的對手就是「藍色巨人 IBM」。
品牌專家 Martin Lindstrom 說，偉大的品牌和宗教有共通之處：征服共同敵人的夢想。
創造共同的敵人，並讓觀眾圍繞在英雄—你的產品周圍。

6. 畫出導覽地圖 Draw a Road Map

每次簡報開始，賈伯斯都會先介紹簡報大綱。
2009年，他告訴觀眾將介紹三款產品：iPhone、iTunes、iPod。整個過程，他會做出口頭引導，如「 iPhone 是我今天介紹的第一款產品，現在我們把目光投向第二個 iTunes。」幫助聽眾跟上節奏。

7. 製作視覺化的投影片 Create Visual Slides

蘋果的產品簡單易用，因為它以簡馭繁，保持簡單。賈柏斯的簡報也應用同樣的設計理念。
他的演講沒有項目符號 (bullet points)，取而代之的照片或影像。文字和圖片結合會更容易喚起對資訊的回憶。
賈伯斯發表 Macbook Air 時，他用一張牛皮紙袋裝筆電的投影片，真是一張圖勝千言萬語！

8. 十分鐘法則 Obey the 10-Minute Rule

任何演講超過10分鐘，大腦都會疲勞。換言之，無論演講者如何有吸引力，大約10分鐘後觀眾就會開始心不在焉。
賈伯斯的簡報會持續一個半小時，每隔10-15分鐘會穿插影片、示範、來賓發言，不會讓觀眾有時間覺得無聊。

9. 讓數據變得有意義 Make Numbers Meaningful

10. 用字生動活潑 Use Zippy Words

多數商業演講者用詞過於技術、模糊、混亂。賈柏斯的語言則非常簡單、清晰、直接。
奇異 (GE) CEO 傑克威爾許 (Jack Welch ) 說：「沒有自信的管理者製造複雜。」、「語言簡單，就會散發自信。」

11. 分享舞臺 Share the Stage

賈伯斯幾乎就是蘋果的代名詞，可是他的演講很少唱獨角戲。
他樂於和商業夥伴、音樂家、員工一起分享舞臺。

12. 善用道具 Use Props

除了吸引人視覺背景（他的投影片）之外，介紹新產品或功能時，他會坐在電腦前拿起 iPhone來示範如何運作。
這些示範很簡單，但往往非常引人注目。

13. 設計節目高潮 Plan a Water Cooler Moment

賈伯斯每次演講都有一個高潮時刻，成為演講最為人津津樂道的部分，這些精彩時刻都是事先設計好的。
例如 2008年Mac大會，賈伯斯介紹 MacBook Air時，他從一個牛皮紙袋中取出電腦，藉此來展示它的輕薄。

14. 反覆演練 Practice A Lot

演講的每個細節，賈伯斯花時間都反覆演練，每次演講舞臺都有劇場般體驗。賈伯斯的簡報看起來輕鬆自如，但是熟練的表演來自舞臺下一次又一次的演練。
如果你看過他20年前的演講影片，會發現近十年來都有顯著的進步。1984年的賈伯斯有非凡的個人魅力，1997年的他已經是個優雅的演講者，2007年介紹 iPhone 的時候就更棒了！